刚刚,淘宝天猫发生重大变化,又有一批商家要倒下了......
2019-11-13 15:25

时刻作者来历

现在的电商已是个传统职业,依托淘宝商城生长起来的那些大商家们顺次上演了各自的兴亡记,比方裂帛、麦包包和绿盒子,除了这些大商家,每一次淘宝年代的替换,随之陪葬的还有一群群的小卖家。

现在的电商已是个传统职业,依托淘宝商城生长起来的那些商家顺次上演了各自的兴亡记,裂帛并购天使之城,森马20亿元收买GXG告吹,更多的如麦包包、绿盒子、芳草集等明星淘品牌或“出淘”或式微。除了这些大商家,每一次淘宝年代的替换,随之陪葬的还有一群群的小卖家。

淘宝天猫的严峻改动

每一次淘宝天猫发作严峻的改动,都会有一批商家为上一个淘宝年代陪葬。

最近小蜜参加了某个发动典礼,听到了天猫无线内容运营总监凡真宣告,从5月份开端,淘宝天猫将发作系列严峻改动,整个淘宝会全新改版,整个手淘60%—70%都会内容化。

假如说16年的手淘内容化占比30%还仅仅阿里的试水,那17年的60%内容化占比,便是在向一切商家大声宣告:淘宝的流量化年代已死!内容化年代已来!

而这一次的改动,可谓淘宝整个生态的大改动。

小蜜心里OS:阿里这么搞作业,终究想做什么?在小蜜的一番探求后,总算理解了阿里的意图。

淘宝天猫为什么要内容化?

2017年,内容运营越来越重要,小蜜不由想起,上一年淘宝卖家大会上,阿里巴巴集团CEO张勇在一张PPT中写道:PC电商已死!

没错,内容运营便是从上一年开端的,在整个PC端向无线端转化的大布景下,内容运营成为一个最干流的词语。

为什么阿里要做内容运营这件作业?

阿里之所这样做,是由于他们以为内容化会带来更多的流量,过往的经历是内容化之后会有许多新用户,用户停留时刻也会相应添加。

跟着互联网人口盈利的消失,流量的获取越来越难,一个网民均匀每周上网的时刻是26.5小时,所以全年国民总时刻是18250亿小时。

而且,这个全年国民总时刻的动摇性不大,每年很难呈现大幅的添加,几乎是一个稳定的总量。所以抢夺用户的时刻现已成为商业的终极战场。这个增量商场需求更多商家有更丰厚多样的运营形式。

依据发布的数据显现,手机淘宝单月内容分红的规划现已到达了2亿人民币,而比较2015年、2016年,淘宝优质内容消费量到达3位数的添加,淘宝二楼等内容立异形式更取得口碑与收视的双高。

阿里花了两年的时刻拿下无线这样一个战场,现在手淘每天有2个亿的流量在整个淘宝和天猫进行购物,这个数字是十分恐惧的。而且在无线个性化年代,内容化的占比只会变得越来越大。这儿面有巨大的利益。

阿里在这场用户时刻抢夺战里取得这么大的成果,能不动心?

2017年手淘内容化境况

从上一年开端,许多没做内容的商家,从后台数据就能显着看到流量一直在下降。感触最深的要属做爆款的商家了,据一位商家讲,从本年3月15号开端,他的直通车原本一天能花一万,现在一天只能花出去三千块。这到底是什么原因?

原因只需一个,那便是咱们的流量的进口变了。早年咱们的流量可以经过查找要害词、直通车、钻展进来,也就说,用户经过查找产品来进行购买。

可是,现在查找里边开端逐渐内容化了,查找有一个淘攻略,这儿面也是做内容的,查找里边也有一个场景搜,也是做内容的。

在一次活动现场,天猫无线内容运营总监凡真就直言道:“但凡采买钻展、直通车的商家,未来要靠买优质内容与淘系用户碰头,经过内容运营树立与淘系4亿潜在用户的品牌全域营销。”这也意味着,留给中小卖家的非内容流量进口不多了。

为此,小蜜做了个表格“手淘内容流量进口剖析图”,期望咱们能看清境况:

一收拾才知道,手淘60%内容化占比毫无疑问是可以到达的。震动之余小蜜想问,在这样的大趋势不可逆的状况,中小卖家的生存空间还剩多少?

淘系卖家面对的困境

1、淘宝规矩玩法改动太快

淘宝规矩从树立以来一直在发作改动,无论是外部仍是内部导致的改动,都让许多商家猝不及防,一觉醒来,发现曾经的一些运营办法和运营技巧都不再适用了。有的卖家还为此组建了卖家联盟,一旦有严峻改动,还要连夜起床开会。

卖家需求分出部分精力来注重淘宝的改动,还要思虑应对办法。不然,一步没跟上,步步跟不上,淘宝的运营门槛越来越高,相信你身边必定有不少卖家,忽然就关店不做了,其实不是不想做,而是在上一波淘宝改动中,没感知没举动,有一天昂首一看,什么也做不了了。

是的,淘宝已进入了内容化年代,中小卖家又要面对新的困境。

2、内容发布途径中心化严峻

咱们知道,中小卖家在运营上的精力是十分有限的,傍边小卖家把他们的精力和资金投在产品、推行、顾客维护之后,还剩多少资金和精力来做内容呢?

阿里无线内容运营总监凡真就曾直言:“怎样找达人?便是要专门的达人或许媒体组织。假如这一块你没有预算,这一块你就不必玩了,可是一年之后或许就不在了。”

对广阔中小卖家来说,从之前小蜜收拾的表格咱们也能看到,这些内容,基本上除了机器操作的必买清单和猜你喜爱,其他都是淘宝达人或许顽皮值3000以上的用户编撰的,这些内容发布途径死死的把握在达人和组织的手中,咱们中小卖家假如没有资金投入想自己做内容?免谈。

在高度中心化的内容发布途径状况下,商家要协作,只能找相关协作组织。

协作的方法有许多种,比方说商家可以建议招商,经过阿里V使命找达人、找组织进行内容协作。内容也有许多种方法,比方佣钱的方法,第二种是内容采买,比方一个使命费多少钱。”

内容化年代卖家要怎样玩?

关于淘宝的内容化倾向,许多中小商家天性觉得“压力山大”,究竟在他们看来,出产优质内容并不是一件简单的作业。

可是细心想想,咱们会发现,淘宝是要把自己打造成优质的内容出产渠道吗?

小蜜经过查询发现,大部分的内容写手大多都是在家作业的自由职业者,不必给五险一金,十分廉价。每个写手每天写5到10篇文章,也就说,他们每个小时要写一篇。内行可以25分钟写一篇,他们从写作到配图,修改排版,到最后的上线,一共25分钟。而这么短时刻制造出来的内容质量就可想而知了。

那出产很多质量一般的内容有什么用呢?

答案便是靠量制胜,这与淘宝的内容引荐机制有关。淘宝展示的内容有淘宝达人编撰的内容,商家自行发布的内容,还有机器采编的内容。其内容展示是依据淘宝千人千面机制展示的,由于淘宝上有很多的内容,所以内容也会依据时刻次序展示或许随机展示。

假定你花了巨大的本钱写出了一篇阅览量3000的好文章,比照你花了很少的本钱,出产了10篇每篇有300阅览量的文章,看似阅览量都是3000,但由于淘宝内容展示的机制随机性很强,所以那一篇好文章不见得取得展示。反而10篇文章,添加了展示几率。这便是危险分摊了。

所以淘宝的内容引荐机制就决议了,只需内容出产工业化,商家才干取得最大的投产比。

至于内容出产工业化,只需考虑4个问题:

A、能带来多少流量;

B、能带来多少收入;

C、需求多长时刻写完;

D、写作质量——为了文章数量可以牺牲掉,出点错也没多少人介意。

根据以上状况,小蜜想要跟咱们共享一个严峻定论:淘宝天猫的内容运营,其要点不是高质量的内容,而是单坑产出。咱们别被引入歧途。

举个比如:

这是小蜜前几天在淘宝头条看到的随机引荐文章,标题很吸引人,点进去一看。

这篇文章有一个很显着的问题,现在绝大多数人的手机都是智能手机,没有键盘,这篇文章显然是一篇老旧的文章,可是就这样的文章,仍旧能上到头条。

结语

淘宝天猫内容话,实质是一场用户时刻抢夺战。

罗辑思想创始人罗振宇在上一年提出一个概念,“国民总时刻”,这个值动摇很少,几乎是一个稳定的量。由于一个人只需24个小时,每天只需那么一点时刻,可以经过手机或许互联网东西,去注重其他的国际。

不管是电影、游戏、休闲、休假,仍是什么直播,仍是什么新近鼓起的短视频,现已没有什么职业壁垒,每一个职业都是在这个时刻战场傍边要自己的一杯羹。

当失掉职业壁垒的阿里,只能参加这场时刻抢夺战中,而作为阿里渠道上的商家,也如战士般跟从将军出征!

据阿里内部资料,现在淘系用户的消费时刻是44亿分钟,谁把握了用户时刻,谁就具有用户,所以这个是十分要害的。现在整个淘宝天猫800多万商家,你可以消费用户多长时刻,这决议了未来三五年你在整个淘系的生命力。

祝,成功。

延伸阅览:

近来,天猫无线内容运营总监凡真宣布揭露讲演,透露了从5月份开端,淘宝天猫将发作系列严峻改动,仅供参考:

1、在2017年5月份,整个淘宝会全新改版,整个手淘60%—70%都会内容化。

2、手机淘宝会新增根据内容的场景化进口,供给更智能化、定制化的服务。淘宝对内容化和智能化的投入,并不会下降已有流量,只会带来可观的增量商场,以及让流量愈加精准。

3、淘宝会持续大力发展直播、短视频等新的内容交互形状。5月份今后将上线短视频、爱逛街、人群卡片等新产品。

短视频进口:在“猜你喜爱”右边将添加一个“发现”,专门做短视频内容;

卡片触及内容,会替代现有手淘非干流的一些产品,本来产品的流量就没了。

4、淘宝会比以往任何时候愈加注重原创维护和对特征产品的扶持。

5、“猜你喜爱”流量很大,主要做内容导购分发,现在流量占比到达10%。

6、天猫直播和淘宝直播现已合并为一个团队。上一年直播转化率不高,但本年直播转化正在逐渐拉升。

7、5月中旬正式天猫将推出品商标,协助品牌触达用户,是全链路协助商家拉粉吸粉的产品。

8、天猫渠道晋级的一个思路是三位一体,即职业、产品、算法协同,完成人货匹配。

9、天猫新版帐号系统,未来只需几种帐号才干进入天猫,职业帐号、品牌帐号、达人帐号。而且将与手淘打通。